営業リストで業績アップ

活用するためには下調べ



活用するためには下調べ

活用するためには下調べ 営業マンにとって仕事を効率的に進めるために必要な営業リスト、リスト作成会社等に依頼することでより効率的に作成できており効果の高いものを入手したりできます。そうして手に入れた営業リストを活用することで、新たな営業先を見つけたり、エリアに絞った効率的な営業することができますが、そのために欠かせないのが下調べです。
単にリストがあれば取引がうまくまとまると言うわけではなく、実際にその営業先を訪れて交渉を行う上で、どのような場所で何を必要としているのかと言うことをしっかりと把握しておく必要があります。相手からすれば、貴重な時間を割いてこちらの話を聞いてくれる時間をとっているので、下調べもなく行き当たりばったりで営業に行ってもなかなか思うような成果は出せないでしょう。いくら優れた営業リストを持っていても、結局は人と人とのコミュニケーションによって取引が成立すると言うことは忘れてはいけない大前提だと言えます。

顧客管理のための営業リストとアポイントについて

顧客管理のための営業リストとアポイントについて 顧客管理において、営業リストとアポイントには深い関係があります。どちらが先に行われることもあるでしょう。例えば何らかのイベントなどにおいて名刺交換をしたり名前を記載してもらうなどによって営業リストがまず作成できる場合もあります。このリストはまだ顧客になる可能性のある人の段階ですから、リストの中から順番に例えば電話をかけて見込み客を育成していくようなことが考えられます。
一方、逆のパターンとして、例えば既存の名簿などを活用することにより、まずはテレアポの電話をかけて見込みがありそうかどうかの調査が先に行われることもあります。既存の名簿は場合によっては自社とはほぼ何の関係もないことがあり、この時点では見込み客かどうか全く分からず、とにかくまずは電話してみて相手の反応を探るわけです。この電話の反応によって、見込みがありそうだと判断した人だけを営業リストとしてリストアップし、その後も継続してフォローするようなことが考えられます。

新着情報

◎2019/9/24

業務を効率的に進めよう
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◎2019/7/23

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◎2019/5/30

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◎2019/3/22

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◎2019/1/10

同業他社に差をつける営業リスト
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◎2018/11/9

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「リスト 管理」
に関連するツイート
Twitter

書ききれないという会場リストの 右のページ(左ページにはすでに書き込んである状態) 〈記録ノートを使ってみた感想〉 ・3次元のオタク向き (1番はJ事務所) ・好きなキャラクターが選べる (あたしはマイメロにしました) ・FCの管理ができる pic.twitter.com/rBx1QClsMf

TwitterYura@サンリオ@y69_sanrio

返信 リツイート 6:28

セレクター,サウンド,DJの皆さんお待たせしました。 SERATO DJの新バージョン公開により、MacOSアップデートOKです。 今回のMac OSアップデートによりiTunesは無くなり、MUSICというアプリになりますが、プレイリストで楽曲管理している人も変わりなく使えます。 良いMac Life ,DJ Lifeを✈️🌎 twitter.com/serato/status/…

TwitterKiyoshiro@タイマーズ@RevoKiyo

返信 リツイート1 6:19

返信先:@hituji_1234 すでに試されてたらすいませんが、別のクライアントを試してみてはいかがでしょうか? 私はtwitcle plus(有料500円くらい?)を使ってます。 広告でないですし、リスト管理と機能も結構充実してますよ! これを使うと公式には戻れませんw

Twitter首長(しゅちょー)@misdatcloves

返信 リツイート 5:44

好きだけど苦手な話する人リスト管理して精神衛生が良好な時だけ見ればいいんじゃないの?みんな律儀ね。自傷行為ですよそれ

【はじめに】このbotは管理人が実際に足を運んだカフェに限ってご紹介しています。おすすめを返信してくだされば足を運んで一言でご紹介リストに追加します。宜しくお願いします。

実は地道で泥臭いインサイドセールスの実務を、バリバリにやってきた@sato310sssさんならではの説得力ある記事。勉強になります。 インサイドセールス組織立ち上げ時のSFAツール活用法【営業活動における情報管理リスト管理方法】 saleszine.jp/article/detail… @SalesZineより

Twitterつつみ🎸ヴィジュアル系インサイドセールスMIHIRO🎸@hotto_mihiro

返信 リツイート 2:56

以下のタスクをTODOリスト管理する。1.長期的な予定。2.目標に関する数字。3.具体的に実行する時期が決まっていないもの。4.目標や元気の出るフレーズ。5.「考える系」は定期的にリマインドして、潜在脳に植えつける。

Twitter3秒で適切な判断をする仕事フレームワーク@frmwrk3s

返信 リツイート 2:45

RT @dosh_mris: CoC『PLANET MEME』シナリオ置き場 privatter.net/p/5038229リスト管理中、通過者のみリストに入れます。

Twitterポメ太郎💪🏻( ¨̮ 💪🏻)@pome_pomeme

返信 リツイート 2:28

そういう方多くて結局フォローせずリスト管理で見てしまう

返信先:@YsK439 はーーーーリスト管理してRTしたのかysk垢で見てtweetdeckで別垢RTしたのか知らねぇけどよーーーーーーーーーーーーーーー!!!!!!!クソーーーーみたいな気持ちになりましたことをご報告申し上げます。